Avant de définir la publicité en ligne appelée également publicité digitale, e-publicité ou publicité online, il est utile de rappeler ce qu’est la publicité traditionnelle. Selon Le dictionnaire Robert, il s’agit du “fait d’exercer une action psychologique sur le public à des fins commerciales”.
Sur le web, historiquement, le terme de publicité en ligne désignait initialement les bandeaux publicitaires au format image ou texte qui faisaient la promotion d’une marque, de produits ou de services. Il désignait donc uniquement la publicité display. On était alors totalement dans le cadre de la définition du Robert citée ci-dessus. Cependant avec les évolutions actuelles, on peut aujourd’hui définir la publicité en ligne comme étant toute action visant à promouvoir un produit, un service, une marque ou une organisation auprès d’un groupe d’internautes et/ou de mobinautes contre rémunération. Néanmoins une question reste posée : pourquoi faire de la publicité digitale ?

Pourquoi faire de la publicité digitale ?

pourquoi faire de la publicité digitale

A l’ère du numérique, le papier prend une retraire anticipée. C’est une sous forme pour le moment mais d’ici quelques années, cela peut devenir rapidement une réalité indéniable. Car s’il y a 30 ans, les panneaux publicitaires étaient de vraies attractions, il en est autrement aujourd’hui. Car les médias mettent en avant depuis quelque temps la publicité digitale.
Les publicités coûtent chères. Elles représentent une part considérable du budget de départ d’une entreprise. Et pourtant, ce problème est vite contourné par la publicité digitale. Si avec les publicités classiques, on se limite à une cible donnée, il en est autrement avec la publicité digitale.
Cette dernière ouvre la porte à un vivier mondial, ce qui représente une vraie mine d’or pour n’importe quelle entreprise. De plus, le coût est moindre par rapport aux publicités classiques. Prenons le cas d’une affiche publicitaire géante qui prône les vertus d’un shampoing. L’affiche vous a couté une certaine somme alors que vous n’êtes même pas sûr que toutes les personnes qui vont passer devant vont y jeter un œil.
Ce qui fait donc que vous payez la publicité pour tout le monde alors que pour la publicité digitale, on ne monnaie que le trafic réellement généré par vos compagnes. La publicité digitale fonctionne au résultat. Ce qui est impossible à réaliser avec une campagne d’affichage classique.

Comment ça marche ?

publicité digitale

La publicité digitale sous forme de Bannière :

annonce display

La publicité bannière aussi appelée publicité DISPLAY, fait référence aux pavées, bannières…et offre aux annonceurs de multiples possibilités au niveau du contenu et des formats. Les bannières publicitaires existent depuis les années 90 sur internet. C’est en effet depuis l’apparition même de la pub sur le net qu’elles permettent aux entreprises de toutes sortes de partager leurs contenus publicitaires. La publicité digitale sous forme de bannière est graphique et souvent au format bandeau. Vous la connaissez bien elle apparait partout à droite, à gauche.

Elle a pour objectif d’inciter les visiteurs à cliquer sur le lien caché derrière elle.
La bannière peut s’afficher sur plusieurs formats horizontalement ou verticalement et doit respecter des critères de tailles imposés par les sites internet et les plateformes publicitaires.
Les campagnes bannières utilisent les types d’enchère CPC (coût par clic) le CPM (coût pour mille) et l’affiliation CPA (coût par actions). Les tarifs sont très différents et souvent liée au trafic de la page sur laquelle vous souhaitez faire afficher vos bannières. La taille doit donc correspondre aux standards et se décompose en 4 grands formats :
Bannière classique horizontale ( 468x60px)
Bannière verticale skyscraper ( 60x600px ou 120x600px)
Le pavé ( 300x250px)
Le carré ( 250x250px )

Annonce textuelleannonce textuelleL’annonce textuelle fait référence à l’ensemble des techniques permettant d’afficher votre publicité dans les résultats des moteurs recherche. Nous parlons ici de Marketing de recherche et mots clés. En claire les annonceurs place des enchères sur des mots pour apparaitre en priorité sur la recherche des utilisateurs.
La plupart des investissements publicitaires sont aujourd’hui réalisés sur la régie publicitaire de Google Ads, suivent ensuite Google Bing Ads et Yahoo Ads.
En ce qui concerne la plateforme Google Ads il faut noter qu’elle a beaucoup évoluer ces derniers temps. Et le réseau Adwords est aujourd’hui le plus grand acteur publicitaire au monde. Google propose en effet aux annonceurs plusieurs moyen pour afficher leur publicité comme par exemple Google shopping qui permet d’afficher son produit en fonction d’attributs spécifiques. Mais aussi des zones ADS au-dessus des résultats de recherche organiques (c’est à dire sans publicité). Ce qui permet d’être affiché en première page.

Le fonctionnement de Google Ads repose sur un système d’enchère et de mots clés. C’est Google qui détermine la base de l’enchère vous êtes donc en concurrence direct avec les autres acteurs de votre marché.

Plusieurs outils Google sont à la disposition des annonceurs pour trouver les meilleures combinaisons de mots clefs comme l’outil de planification des mots clés dans Google Ads.
Pour faire simple disons que les annonceurs définissent une enchère pour une publicité textuelles qui est ensuite diffusées dans les moteurs de recherches.
L’utilisation est relativement simple mais un vrai travail en amont est indispensable pour avoir un retour sur investissent cohérent.

Publicité en Retargeting

Est-ce que vous aimez les cookies ? Inutile de penser au chocolat ou gâteau, on parle de cookie de navigation qui permettent de tracker les internautes en fonction de leurs attirances et habitudes de navigations.

Les publicités retargeting utilisent les cookies personnalisés pour afficher les annonces correspondantes, plus pertinente elles viennent rappeler l’existence du produit à l’internaute qui par exemple, quitte une boutique en ligne. C’est donc une sorte de piqûre de rappel 2.0. Cela est d’autant plus intéressant quand on sait que la grande majorité des internautes quittent les boutiques en ligne sans valider une commande la première fois. C’est après 5 visites en moyennes que l’achat est réalisé.
Afficher la bannière à des clients « déjà intéressé » est donc une opportunité de cibler un prospect plus qualifié plutôt que d’afficher cette même bannière à un visiteurs lambda.

La publicité sur YouTube

annonce youTube

Et oui YouTube est l’un des plus importants réseaux sociaux et pour cause c’est le 2ème site le plus visité au monde ! Alphabet (Google) propriétaire de YouTube propose un canal de diffusion médiatique orienté sur la vidéo enregistrée et plus récemment sur le live vidéo.

Pour mettre en avant votre entreprise sur YouTube vous devrez avoir un compte Adwords (rappelons que Google Ads est l’outil publicitaire de Google)

La première étape sera de créer une chaine YouTube pour votre entreprise et de renseigner un maximum d’information sur le compte.

Choisir les mots clés et les plus pertinent pour votre titre et pour la description.
Utilisez un nom de vidéo avant de l’importer en cohérence avec votre vidéo.
Réaliser une description complète avec au minimum 400 Mots. Les textes sont beaucoup mieux référencés que des images ou du contenu vidéo.
Nous vous recommandons de concentrer vos efforts à créer une description suffisamment longue pour ressortir sur les moteurs de recherches.
L’utilisation d’une vignette adaptée est également importante ainsi que le partage de votre vidéo sur vos autres réseaux sociaux pour élargir votre visibilité.
Une fois vos vidéos en ligne vous pouvez créer une campagne de promotion à partir de YouTube directement avec la page de création de campagne, ou directement depuis votre interface Adwords.

Les réseaux sociaux

publicité réseaux sociaux

Les rois de la publicité digitale sont les réseaux sociaux qui concentre presque aujourd’hui l’ensemble du budget des entreprises pour la pub digitale.

Le numéro 1 est sans aucun débat Facebook qui a été récemment épinglé dans l’affaire Facebook-Cambridge pour sa ‘’trop’’ bonne connaissance des données personnelles de ses utilisateurs

Le réseau Mark Zuckerberg est en effet très performant car il offre la possibilité de réaliser des publications très ciblé et pertinente pour toucher votre niche de consommateurs, avec le chiffre vertigineux de plus d’1 milliard d’utilisateurs vous trouverez forcement les consommateurs à mettre en face de vos publicités. La création d’une publicité sur Facebook nécessite un compte personnel, une page entreprise et des publications à mettre en avant. La fonctionnalité Boost permet de rapidement monétiser une publication en deux ou trois clics. Vous pouvez donc facilement augmenter de manière importante votre visibilité. Des outils plus poussés comme le gestionnaire de publicités Facebook ou le power editor permettent de gérer des campagnes plus complexes.
Cibler une audience est un jeu d’enfant avec des éléments démographiques comme le lieu, l’âge, le sexe….

Vous pourrez aussi sauvegarder vos audiences personnalisées pour les utiliser une prochaine fois

Les réseaux sociaux ne s’arrêtent pas à Facebook bien que très présent il est également intéressant d’aller voir du côté d’Instagram et twitter. Instagram est un réseau orienté sur l’image et la vidéo, très présent chez les jeunes. Il offre la possibilité de ciblé un public dynamique et créatif. La création d’une publicité sur Instagram passe par directement par l’outil publicité de Facebook. Vous devrez donc posséder un compte pour communiquer sur ce média.

La publicité native ou le native advertising

Elle fait partie intégrante du marketing de contenu dans la catégorie des annonces monétisés. La publicité native est le caméléon de la publicité sur internet. L’idée c’est d’intégrer la publicité dans du contenu classique déjà existant pour interpeller l’internaute. Et parfois même le faire douter sur le caractère publicitaire d’un contenu. C’est donc de la pub insérée dans un contenu, un article de blog par exemple qui serait bien référencé et intéressant pourrait parfaitement intégrer du contenu publicitaire. Ce type de publicité ainsi que l’art de les camoufler permet de faire de la publicité beaucoup moins intrusive.

Comment définir le budget d’une campagne digitale ?
Vos campagnes digitales doivent répondre à un impératif de rentabilité et de budget.
Vous devrez prendre en compte 3 grands critères :
1- L’objectif de votre campagne et critère de ciblage
2- L’emplacement où le support de publicité utilisé
3- La durée de la visibilité de votre campagne

Ces éléments viendront influer sur les tarifs de vos publicités. Plusieurs autres aspects rentrent en considération comme le choix d’une régie publicitaire externe, le coût de création des supports (Graphiques, Videos, Images).
Il existe trois grands modèles économiques pour la publicité digitale. Votre stratégie déterminera le modèle le plus adapté.

En bref

La publicité digitale est partout sur internet et touche des millions de consommateurs. Retrouver vos marques dans cette jungle demande d’expérimenter et de bien comprendre les mécanismes de chacun des acteurs de la publicité digitale. Il n’y a pas de meilleur support. Chaque besoin de communication doit être étudié pour trouver le meilleur canal de prospection possible. Et ainsi atteindre un maximum de clients.

Chez AGUIMA WEB AGENCY nous conseillons de ne pas forcement chercher la compétition tout de suite. N’oubliez pas que les grandes marques dépenses des milliers voir des millions d’euros dans le marketing digitale. Il y aura toujours plus fort et plus riche que vous, établir une stratégie cohérente pour attendre des résultats réalistes vous apportera plus de satisfaction qu’un échec par excès d’ambition. Être accompagné dans une première campagne de marketing digitale est toujours rentable, s’offrir une bonne première expérience avec des ressources humaines et qualifiés vous permettra de piloter par la suite vos propres campagnes.